巴纳姆效应：星座学、血型学、笔迹学背后的“骗局”

    星座，作为泡妞学的必修课程之一，在年轻群体中甚是流行。在社团里遇到一个有趣的小姐姐，想要她的联系方式，怎么办呢？不妨先与周围人谈论一下星座，如若营造出了合适的氛围，这时便可以“自然”地询问这位小姐姐的星座。一旦她有回应——这里我们只考虑积极的情况。展示你“知识”的时候到了！“我看你肯定很善解人意吧，你这个星座……”小姐姐对你的话非常认同，于是乎，你在双十一之前成功脱单了，从此走向人生巅峰。

由题可知，笔者说这么多绝不是教你如何脱单——这种段数在十年前怕是还有效果，如今……不提也罢。其实，不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是“自己”。了解自我的强烈内在需要，使得性格测试流行，催生了星座学、血型学、笔迹学、占星术以及所谓的算命。举个例子说，如果你知道对方的血型是A型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到有些不耐”或是“你是个在很多问题上一丝不苟的人”，被描述者十有八九会觉得对自己的描述准确。这其实就是著名的“巴纳姆效应”在作祟。

    巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：

   “你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”

结果平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，弗拉是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

在巴纳姆效应测试的一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有59% 的学生，相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。

为什么会产生这种现象呢？在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中“想要”相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

还有所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。

此外，从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感与个性上总是有很多共性。

为了避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：

1、要学会面对自己。

2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

3、以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

4、通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。

综上所述，星座、血型、笔迹学之类的伪科学都利用了这种认知偏差。它们给出的预测推论都是大而化之的，使得人们很容易接受这样的陈述。所以，朋友们，还是先弄清楚自己是个什么样的人，再去找对象吧。

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