星座占卜背后的巴纳姆效应

星座占卜非常准？算命大师说得对？其实这些都有理可依，让我们一起来了解巴纳姆效应，来看看“窥探天机”背后的秘密。

巴纳姆效应又称福勒效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，他让学生们进行一项人格测验并给出测验结果，之后让学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高，最后收集到的平均评分为4.26。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的，从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。正如文章开头所说，在日常生活中，我们有时看到有关根据星座描述各类人性格的话语很准，但其实仔细一想，这些话好像套在谁身上都可以。在心理学上，我们就把这种每个人都倾向于认为一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞的现象称为巴纳姆效应。

那么，巴纳姆效应的原理是什么呢？仍旧以星座分析为例，这里我们分析两个因素，一方面星座分析通常用的是模棱两可的语言来描述人某方面的性格；另一方面，人品性本身就十分复杂，并不只有单面的性格。因此，我们很多人总能从这些话语中找到一些和自己的共同点。不仅如此，这些星座分析的话语中通常都会使用一些赞美的词，或者用委婉的一些词进行表述，这样一来人们就更愿意说服自己贴合这些描述。

算命先生算命也差不多是相同的道理。他们可以根据我们的年龄，外貌体态气质等方面，再加上他看人的一些经验，说出一些稍微笼统的话，再结合来访者给出的一些问题的回答，给出更具体的描述。而会愿意来占卜算命的人本就有容易受心理暗示的特点，故而就更容易信以为真了。

当然，巴纳姆效应在日常生活中也可以很好地被利用。当我们与他人交流时，就可以先利用巴纳姆效应，找到情绪的共鸣点，让对方感受到我们对他的理解，又或者运用巴纳姆效应的原理，给身边的朋友们一些鼓励性的、积极的暗示，使他们更有自信心。

（文/财税与公共管理学院201班 周景怡）